三更_125
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舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的“商家”之后，立刻去和妈妈说,希望妈妈抓住圣诞节的机会,进行一次圣诞活动。
舒宜妈妈听到舒宜的话，朝着舒宜笑了,“我也是这么想的,我都已经准备好了。你看，圣诞特别款的衣服,我都已经把订单分下去了,现在正在赶工呢。”
舒宜妈妈转身把样衣拿出来,舒宜看到之后顿时眼睛都亮了,“哇！好可爱啊！”
红白的配色、毛绒绒的质感，脖子处系着一个精致的蝴蝶结，蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛,这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服，帽子上还有两只麋鹿的小角！
舒宜伸手摸着这件小衣服,心想自己家要是有只小狗就好了,她现在就想看小狗穿上这样的衣服。
怪不得妈妈要说这是圣诞特别款,上面满满的都是圣诞元素。
舒宜没想到都不用自己的提醒,妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会，还早已准备好了特别款的衣服。
舒宜有些惭愧地想到,自己发现周围同学都在谈论圣诞节，有些商店都布置好了圣诞树,自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动,如果妈妈真的等着自己的提醒的话……这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。
除了圣诞特别款,舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看，舒宜也觉得漂亮极了——唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎，斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿——就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。
舒宜以前看古装剧的时候，就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿，趁得演员的脸特别小特别好看，现在这个元素用在宠物的身上，舒宜觉得自己的心都要被萌化了。
如果说圣诞特别款给舒宜的第一印象是可爱的话，这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致，太精致了！
舒宜妈妈却依旧没有十分满意，“我本来想用金线在绸布上绣花的，绣花肯定比印花更漂亮，结果找了两家有绣花机的小厂子，人家都嫌订单的量太少，不肯接。”
舒宜妈妈叹了口气，她原本以为自己的小生意已经做得非常好了，现在看来还差得远呐。以现在的销量，再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同，有不同的尺寸，所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方，好比这次她想要的绣花，还是需要机器流水线来做的。
这么看来，想要把生意做好，即使目标不是赚很多很多钱，而只是想将自己心目中完美的宠物衣服做出来，她还有很远的路要走啊！
舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服，感到又惊又喜，但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动，想到的却是其他方面。
舒宜询问妈妈，“妈，我看别的商家圣诞元旦都有优惠啊、促销啊，你会有吗？”
舒宜妈妈还没想过这个问题，听到舒宜的询问，脸上有点茫然，“需要吗？那我去和宠物之家的老板商量一下，申请在过节的时候降价？”
因为宠物之家的老板不允许舒宜妈妈的售价低于一百元，如果舒宜妈妈想要搞活动，售价就会低于这个标准了。
舒宜连忙拦住舒宜妈妈，“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。”
舒宜妈妈一脸茫然，“顾客粘性？那是什么？”
舒宜对妈妈解释道，“可以理解成顾客对一家店的忠诚度吧？就是顾客有多认准这家店，不会再去货比三家，不会再去留心其他的店的商品，一心一意地在你这里买东西，发自内心地认为从你这里买的东西最好，购买过程最方便最舒心。”
舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，“这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊？”
舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，“宠物之家走得是高价格高品质的路线，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。”
“赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易产生更换的念头。”
“妈妈你的产品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。产品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。”
“我想趁着这个圣诞节，你搞点活动，让你的顾客觉得你这里还是非常贴心的，惦记着他们，为他们着想的。”
舒宜目前想到的就是贴心小礼品、幸运小奖品……舒宜妈妈的那些顾客，在舒宜妈妈这里花过那么多钱了，如今在节日里收到点小礼物的待遇总该是有的。
另外还有一个主意，就需要和宠物之家的老板商量一下了，舒宜对妈妈说道，“我还想把你的柜台好好布置一下，弄点圣诞树、鲜花、礼物之类的放上去……弄出一个漂亮的、充满圣诞气息的小角落来，让订购了圣诞特别款的顾客们，可以给狗狗穿上衣服在这个漂亮角落拍照留念。”
相当于为宠物搭了一个摄影棚！一个艺术照的布景！
既然这么多家长都喜欢为小孩子拍艺术照留念，但养宠物的人们肯定也是一样的想法，肯定也会非常乐意给自己家的狗拍“艺术照”的！
然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是“生活照”，于是舒宜想在圣诞节前后，为宠物的主人们提供一个拍“艺术照”的机会。
舒宜对妈妈说道，“到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。”
舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。
舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。
“到时候我们商量好了，你也一起来帮忙布置拍照的角落，我知道你心里已经有数了！”
舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。
舒宜点头，“嗯！没问题！”
她心里却是已经有了一副细节相识的画面，只是她需要用来搭布景的那些东西，估计要好好找一找才能买到，有些应该还需要自己动手DIY。
圣诞节前一周时间，宠物之家的老板就给各个老顾客发了邀请函，邀请大家带着自己的宠物来宠物之家参加圣诞Party。
舒宜妈妈对宠物之家老板说的提议，老板全都采纳了，并且还丰富了很多内容，增添了很多环节。
不少老客都表示很感兴趣，到时候会带着自己家的宠物去看一看，不出舒宜所料，大家最感兴趣的地方就是可以让宠物穿上漂漂亮亮的洗衣服，在漂漂亮亮的圣诞角拍照。
而且有专业摄影师！
至于那些布置场地的东西，舒宜也没有费心，有些甚至是宠物之家的老板让身在国外，正好在圣诞假期会回国的朋友从国外带回来的。这些漂亮又精致的东西摆上去之后，圣诞角的档次一下子就变得不一样了。
因为宠物之家的老客人数太多，赶在同一天自然太过拥挤，于是宠物之家的老板从圣诞节前三天就开启了活动，欢迎顾客们分批前来。
舒宜在第一天的时候去看了一下，发现宠物之家简直变成了一个宴会厅，打扮得漂漂亮亮的主人抱着漂漂亮亮的宠物，就连屋里的灯光都比平时明亮温馨很多——
灯光也是特地调整过的，一是为了营造氛围，二是为了适宜拍照，让拍出来的照片更加漂亮。
舒宜在门外看了一会儿，看到前来拍照的客人越来越多，宠物之家的老板、店员还有妈妈、小舅妈，全都忙得不可开交，就默默地离开了。
舒宜目前作为一个小孩子，是不可能进去帮忙的，如果她充当工作人员的角色，只会让顾客觉得宠物之家不够专业。
舒宜在走回家的路上，呼吸着冷冽的空气，然而心里却觉得暖融融的——宠物之家的这次活动，看起来非常成功啊！
这其中她的一份力，也有妈妈的一份力！
今年的圣诞节在周日。
舒宜忍不住感慨时间过得真快，眨眼间就到12月底了。明明感觉千禧年的倒计时就像是在昨天一样，然而2000年已经嗖的一下就过完了，再过几天就要进入2001年了。
舒宜感觉时间特别紧迫，这样一年又一年，恐怕眨眼就又要到2019年了，她既期待对她而言全然陌生的未来，却又希望那一天来得慢一点。
她希望在那一天来临的时候，自己能比上辈子活得更好一点。
舒宜站在一中校门口，一边胡思乱想着一边等唐诗诗——唐诗诗今天约了她一起逛街，大概提前半个月吧，唐诗诗开始计划圣诞节怎么过，在舒宜答应和她一起过圣诞之后，把两人要去哪里逛街、要去哪里吃饭，全都计划好了。
看到唐诗诗异常期待、已经设想了无数遍细节的样子，舒宜甚至怀疑唐诗诗都把要在饭店里点什么菜都计划好了……
不过这也不怪唐诗诗，唐诗诗和舒宜说，她读小学的时候，她父母从来不允许她周末或者节假日和同学一起出去玩儿，直到升入初中之后，她才拥有这样的权利。
而且今天不仅仅是和舒宜一起出去玩儿，还是和舒宜一起“过节”！
以往所有的传统节日，唐诗诗的过法都只有一个，那就是阖家团圆。
如今能和朋友一起“过节”，唐诗诗简直高兴死了！
唐诗诗从汽车上下来，看到舒宜已经站在了校门口等她，激动地朝着舒宜扑过去，“舒宜！舒宜！”
唐诗诗挽住舒宜的胳膊，拉着舒宜一起走，却发现舒宜有些心不在焉，频频回头看。
唐诗诗皱起眉头，“你在看什么呀？”
舒宜对唐诗诗说道，“我刚才好像看到席老师了……”
唐诗诗吓了一跳，也跟着舒宜一起回头看，然而一中的校门口空空荡荡，今天是周日，就连初三学生和高中生都不上课，根本没有师生进出。
今天唐诗诗和舒宜约在一中门口，也是因为她俩从家去商场，都要路过一中，这才约在这里见面的。
唐诗诗对舒宜说道，“你看错了吧？”
舒宜也感觉自己看错了，尤其是刚才她看到的仿佛是席老师的身影，在发现她回头之后，嗖的一下就不见了，好像在躲人一样。
如果真的是席老师的话……席老师完全没必要躲避学生啊？
舒宜上了这么多年学，只见过学生躲老师的，还没见过老师躲学生的。
舒宜挽着唐诗诗的胳膊继续往前走，“没事，应该是看错了。”
但是刚才她余光瞥到的灰白色的小卷发，还有虽然上了年纪但依旧挺拔的背影，一点也没有发福的身材……真的和她们班主任太像了。
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舒宜意识到自己家现在也变成了做生意的“商家”之后，立刻去和妈妈说,希望妈妈抓住圣诞节的机会,进行一次圣诞活动。
舒宜妈妈听到舒宜的话，朝着舒宜笑了,“我也是这么想的,我都已经准备好了。你看，圣诞特别款的衣服,我都已经把订单分下去了,现在正在赶工呢。”
舒宜妈妈转身把样衣拿出来,舒宜看到之后顿时眼睛都亮了,“哇！好可爱啊！”
红白的配色、毛绒绒的质感，脖子处系着一个精致的蝴蝶结，蝴蝶结下面挂着一个金色的小铃铛,这是舒宜见到的妈妈做的第一件带着小兜帽的衣服，帽子上还有两只麋鹿的小角！
舒宜伸手摸着这件小衣服,心想自己家要是有只小狗就好了,她现在就想看小狗穿上这样的衣服。
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舒宜没想到都不用自己的提醒,妈妈就知道不能错过圣诞节这个机会，还早已准备好了特别款的衣服。
舒宜有些惭愧地想到,自己发现周围同学都在谈论圣诞节，有些商店都布置好了圣诞树,自己才想起来提醒妈妈圣诞节要搞活动,如果妈妈真的等着自己的提醒的话……这种圣诞特别款的衣服显然是来不及了。
除了圣诞特别款,舒宜妈妈还拿出来一件新年特别款给舒宜看，舒宜也觉得漂亮极了——唐装样式、斜襟盘扣、布料是自带金色印花的红色绸缎，斜襟、袖口和下摆处都镶了纯白色的毛茸茸的滚边儿——就像是古装剧里娘娘在冬天里穿的衣服一样。
舒宜以前看古装剧的时候，就觉得这样白色的毛茸茸的滚边儿，趁得演员的脸特别小特别好看，现在这个元素用在宠物的身上，舒宜觉得自己的心都要被萌化了。
如果说圣诞特别款给舒宜的第一印象是可爱的话，这个新年特别款给舒宜的第一印象就是精致，太精致了！
舒宜妈妈却依旧没有十分满意，“我本来想用金线在绸布上绣花的，绣花肯定比印花更漂亮，结果找了两家有绣花机的小厂子，人家都嫌订单的量太少，不肯接。”
舒宜妈妈叹了口气，她原本以为自己的小生意已经做得非常好了，现在看来还差得远呐。以现在的销量，再加上每件衣服都根据宠物的体型大小不同，有不同的尺寸，所以唯一的加工办法就是找裁缝手工制作。但是有些地方，好比这次她想要的绣花，还是需要机器流水线来做的。
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舒宜看着妈妈准备的这两套节日特别款的衣服，感到又惊又喜，但舒宜之前想提醒妈妈的圣诞活动，想到的却是其他方面。
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舒宜连忙拦住舒宜妈妈，“不要。这两套衣服比平时的更漂亮更精致，不能再降价了。我的打算是让你赠送一点小礼品，搞个买节日特别款衣服就可以抽奖的活动，奖品准备点贴心的宠物会用到的小东西，增加一下顾客粘性。”
舒宜妈妈一脸茫然，“顾客粘性？那是什么？”
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舒宜妈妈听到舒宜的话，惊讶地瞪大了眼睛，“这也太难了吧……谁买东西不要货比三家啊？”
舒宜妈妈买东西向来都是货比三家的，难以理解舒宜说的情况。舒宜试着对妈妈解释，“宠物之家走得是高价格高品质的路线，顾客里有很多有钱人。从妈妈你这里买宠物衣服的，自然也一样。”
“赚有钱人的钱，和赚穷人的钱，思路其实是有区别的。有钱人的时间和精力都很宝贵，没有那么多时间货比三家，认准一家之后，只要这家不让他们失望，那他们就不会轻易产生更换的念头。”
“妈妈你的产品质量一直非常好，但是你和顾客现在的关系，还是太疏远了。产品到位了，服务还没有到位，一直都是一手交钱一手交货的模式。”
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然而平时自己给狗狗拍的照片，只能算是“生活照”，于是舒宜想在圣诞节前后，为宠物的主人们提供一个拍“艺术照”的机会。
舒宜对妈妈说道，“到时候请个摄影师来拍好了，拍得专业一点、漂亮一点。”
舒宜妈妈也觉得舒宜的主意非常好，但如果办这种活动，确实折腾得比较大，布置场地啊、请摄影师啊……舒宜妈妈也觉得还是和宠物之家的老板商量一下才好。
舒宜妈妈非常有信心宠物之家的老板会同意这次的活动，如今去和宠物之家的老板商量事情，舒宜妈妈也不再紧张了，想起第一次和宠物之家的老板来“谈判”的自己，舒宜妈妈都觉得有点想笑。
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舒宜妈妈对女儿还是十分了解的。
舒宜点头，“嗯！没问题！”
她心里却是已经有了一副细节相识的画面，只是她需要用来搭布景的那些东西，估计要好好找一找才能买到，有些应该还需要自己动手DIY。
圣诞节前一周时间，宠物之家的老板就给各个老顾客发了邀请函，邀请大家带着自己的宠物来宠物之家参加圣诞Party。
舒宜妈妈对宠物之家老板说的提议，老板全都采纳了，并且还丰富了很多内容，增添了很多环节。
不少老客都表示很感兴趣，到时候会带着自己家的宠物去看一看，不出舒宜所料，大家最感兴趣的地方就是可以让宠物穿上漂漂亮亮的洗衣服，在漂漂亮亮的圣诞角拍照。
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舒宜在第一天的时候去看了一下，发现宠物之家简直变成了一个宴会厅，打扮得漂漂亮亮的主人抱着漂漂亮亮的宠物，就连屋里的灯光都比平时明亮温馨很多——
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舒宜在门外看了一会儿，看到前来拍照的客人越来越多，宠物之家的老板、店员还有妈妈、小舅妈，全都忙得不可开交，就默默地离开了。
舒宜目前作为一个小孩子，是不可能进去帮忙的，如果她充当工作人员的角色，只会让顾客觉得宠物之家不够专业。
舒宜在走回家的路上，呼吸着冷冽的空气，然而心里却觉得暖融融的——宠物之家的这次活动，看起来非常成功啊！
这其中她的一份力，也有妈妈的一份力！
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她希望在那一天来临的时候，自己能比上辈子活得更好一点。
舒宜站在一中校门口，一边胡思乱想着一边等唐诗诗——唐诗诗今天约了她一起逛街，大概提前半个月吧，唐诗诗开始计划圣诞节怎么过，在舒宜答应和她一起过圣诞之后，把两人要去哪里逛街、要去哪里吃饭，全都计划好了。
看到唐诗诗异常期待、已经设想了无数遍细节的样子，舒宜甚至怀疑唐诗诗都把要在饭店里点什么菜都计划好了……
不过这也不怪唐诗诗，唐诗诗和舒宜说，她读小学的时候，她父母从来不允许她周末或者节假日和同学一起出去玩儿，直到升入初中之后，她才拥有这样的权利。
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以往所有的传统节日，唐诗诗的过法都只有一个，那就是阖家团圆。
如今能和朋友一起“过节”，唐诗诗简直高兴死了！
唐诗诗从汽车上下来，看到舒宜已经站在了校门口等她，激动地朝着舒宜扑过去，“舒宜！舒宜！”
唐诗诗挽住舒宜的胳膊，拉着舒宜一起走，却发现舒宜有些心不在焉，频频回头看。
唐诗诗皱起眉头，“你在看什么呀？”
舒宜对唐诗诗说道，“我刚才好像看到席老师了……”
唐诗诗吓了一跳，也跟着舒宜一起回头看，然而一中的校门口空空荡荡，今天是周日，就连初三学生和高中生都不上课，根本没有师生进出。
今天唐诗诗和舒宜约在一中门口，也是因为她俩从家去商场，都要路过一中，这才约在这里见面的。
唐诗诗对舒宜说道，“你看错了吧？”
舒宜也感觉自己看错了，尤其是刚才她看到的仿佛是席老师的身影，在发现她回头之后，嗖的一下就不见了，好像在躲人一样。
如果真的是席老师的话……席老师完全没必要躲避学生啊？
舒宜上了这么多年学，只见过学生躲老师的，还没见过老师躲学生的。
舒宜挽着唐诗诗的胳膊继续往前走，“没事，应该是看错了。”
但是刚才她余光瞥到的灰白色的小卷发，还有虽然上了年纪但依旧挺拔的背影，一点也没有发福的身材……真的和她们班主任太像了。
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